インサイドセールス【第二新卒歓迎】（東京本社勤務）
仕事内容
- 職務内容
- ■概要
「世界中の経験・知見が循環する社会の創造」をビジョンに掲げる当社では、プロフェッショナル人材の知見を活用して企業の経営課題を解決する「プロシェアリングコンサルティングサービス」を提供しています。
今回募集するのは、その中でもIT・開発領域に特化した『FLEXY』サービスを担当するインサイドセールス職です。
企業の経営層・事業責任者へアプローチし、抱える課題を把握したうえで、プロ人材の力を活かした解決のきっかけを創り出していただきます。
単なるアポイント獲得ではなく、企業の成長戦略を共に考えるパートナーとして、課題を見抜く力と提案力を磨けるポジションです。
- 具体的な業務イメージ
- ■業務内容
サーキュレーションのインサイドセールスは、単なるリード創出ではありません。
経営層と対話しながら企業の成長課題を特定し、プロフェッショナル人材の力をどう活かすかを構想する――
まさに「経営を動かす起点」となるポジションです。
「プロシェアリング」という新しい人材活用のあり方を提案し、法人企業の経営課題を解決へと導くために、仮説を持ってアプローチを行い、案件ニーズを創出していただきます。
主な業務は、電話やメールを用いた経営層・事業責任者へのアプローチ。企業が抱える課題をヒアリングし、商談のきっかけを生み出すことがミッションです。
また、すぐに商談につながらない場合でも、定期的なコミュニケーションを通して関係性を構築し、顧客を“より有望な見込み顧客”へと育てるナーチャリング活動も担っていただきます。
新規アプローチだけでなく、過去接点企業への再アプローチや、ウェビナーからの問い合わせ対応など、多様なチャネルを通じて「企業と最初に出会うサーキュレーションの顔」として活躍していただきます。
顧客理解力・仮説構築力・提案力を磨きながら、経営のリアルに触れ続けられる環境です。
■組織について
インサイドセールスチームは、部長1人、Mgr2名、リーダー4名、メンバー16名（男性13名、女性9名）で構成されています。
当社はThe Modelの考え方を導入し、マーケティング→インサイドセールス→フィールドセールス（コンサルティング）→カスタマーサクセスの4段階で組織を分業しています。
インサイドセールスチームはまだ発展段階。営業手法の型化・ナレッジ蓄積・新施策の立案など、チーム全員で試行錯誤しながら進化中です。
「最も成果が出せる型」を自分たちで創っていけるフェーズで、「仕組みを作る側」として関われる環境は、営業キャリアの中でも貴重です。
チームメンバー同士の距離も近く、役職や年次に関係なく意見を出し合えるフラットな環境で、切磋琢磨しながら成長できます。
■キャリアステップ
経営層との対話や仮説構築を通じて培ったスキルを武器に、将来的にはリーダー・マネジャーとしてチームを牽引するだけでなく、コンサルタントとして企業の変革を支援するキャリアも描けます。
- 仕事の面白さ・やりがい
- ・業界・業種、課題やテーマの領域に縛られることなく、純粋に法人顧客の必要とする経営課題、IT課題解決に向き合い、解決に導けるサービスです。
・ただ単に電話数を増やして顧客にアプローチするのではなく、CRM/SFA（Salesforce）やCTIツールを活用しながらPDCAを回し、データドリブンに質の良いリード（アポイント）の獲得を実現していただきます。
・業務内にて生成AIを駆使し、顧客の状況に応じた提案や訴求内容を考えたり、仮説を立てアプローチをしたりします。 環境の変化が激しいからこそ、試行錯誤するやりがいを感じられます。
・優秀なマネジメント陣とコンサルタントと、社長クラスの顧客と折衝し、経営課題を解決できるスキルを身につけることができます。
応募要件
- ■必須条件
- 以下、2点を満たす方
・営業/顧客折衝の経験（法人・個人、業界・業種不問） ・架電アプローチに抵抗感がない方
・顧客の課題を解決した経験
※いわゆる「営業」のご経験でなくとも、店舗でのカウンター営業経験等、顧客志向を持って顧客に向き合ってきた経験があり、今後法人向けの営業/折衝経験を積んでいきたい方も歓迎致します。
- ■歓迎条件
- ・BtoB商材のインサイドセールス経験
・Salesforceの利用経験
・変化を楽しめる人
- ■求める人物像
- ・成長意欲が強く、スキル・経験・経営/IT知識を高めていきたい方
・当社ビジョンに共感し、一緒に新しいマーケットを創っていこうという熱意のある方
・マネジメントや組織づくりに興味のある方
選考フロー
書類選考 → 面接（2～3回を予定）→ 内定（条件面の説明を行う面談を実施致します）
※面接形式：対面およびWeb（選考段階により変動）
※筆記試験・適性検査はございません。
勤務環境・処遇等
- 就業場所
- 東京本社/東京都渋谷区神宮前3-21-5 サーキュレーションビル
- 雇用形態
- 正社員
※入社後6ヶ月は試用期間とし、評価・賞与算定の対象外となります
- 就業時間
- 9:00～18:00（うち休憩1時間）
- 想定年収
- 470万円〜600万円
※残業手当：月額給与には月45時間相当の固定残業代を含む（超過分は支給）
※賞与：年3.5ヶ月（会社業績・個人評価によって変動）
- 休日休暇
- 年間休日約120日（弊社カレンダーにより多少の変動あり）、完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇（12/30-1/3）、夏期休暇、慶弔休暇、有給休暇（入社日3日付与、入社6ヶ月経過後7日付与）
- 通勤交通費
- 定期代を上限とした実費支給（1ヶ月上限3万円まで）
- 各種保険
- 完備
- 教育 / 研修
- 入社時研修、チームでのOJT/OFFJTトレーニング
- その他
- 育児・介護休業（男女ともに実績あり）、健康診断（年1回）、各種表彰制度、健康保険組合の福利厚生プラン利用可能（保養所、ゴルフ場、国内リゾート、提携旅行代理店の割引、提携フィットネスクラブの割引 等）、高額医療費還付制度、社内ライブラリー（図書貸し出し制度）、有給取得率約70％、ランチ補助（社内規定あり）、サークル活動（社内規定あり）、副業・兼業制度、ジョブチャレンジ制度