アライアンス営業(東京本社勤務)

仕事内容

職務内容
当社が提供する「プロシェアリング事業」を日本全国の法人企業に展開するため、各エリアの法人企業と強い繋がりを有する地方金融機関(主に地方銀行・信用金庫)とのアライアンス(提携・協業)を推進するチームをマネジメントしていただきます。また、今後は金融機関のみならず「地方創生」をテーマに地方自治体との連携や、他の民間企業とのビジネスパートナーシップを締結するような活動も視野に入れており、その推進(企画・実行)も担っていただくことを想定しています。
具体的な業務イメージ
■アライアンス推進室のミッション:
アライアンス推進室のミッションは「地方創生」。現在は地方銀行等の金融機関とアライアンスを締結し、彼らと接点のある経営課題・事業課題を抱えた地方企業をご紹介いただき、弊社のプロシェアリング事業を通じて課題解決に導いていくきっかけを生み出します。(ご紹介いただいた案件を受注した際に、ご紹介料をお支払いするというアライアンスモデルです。)金融機関にとっても、融資先の企業の経営状況が上向きになることはプラス要素であり、首都圏に比べて人材難の色合いがより強い地方においては、当社サービスモデルとのかみ合わせに期待をいただくケースが多い状況です。

■業務内容:担当いただくミッションは大きく以下4点となります。
1.金融機関(主に地方銀行・信用金庫)とのアライアンス推進(既存アライアンス先への深耕、新規アライアンス先へのアプローチ)
・顧客紹介の増加:アライアンス先からの顧客紹介数増加に繋げるため、様々な施策を立案し実行・推進していただきます。具体的には弊社サービスを従業員の方々に理解いただくための勉強会・セミナー開催、実際の支援事例の共有や取り組み事例の情報交換など、先方担当者と連携を図りながら、取り組みを進めていただきます。
・会社間の関係性強化:会社対会社としての協業関係を強固なものとすべく、アライアンス先の経営陣とのパートナーシップ強化を図ります。単に顧客を紹介する外部パートナーのうちの一社ではなく、地域経済を活性化するためのビジネスパートナーという立場を確立するために、実績を積みながら信頼関係をより強固なものへと昇華させていただきます。
・必要に応じて新規アライアンスの開拓にも携わっていただきます。今後、弊社が新規で拠点展開する地域の地方銀行はもちろんのことながら、既に展開済みの地域においてもカバーリングを増やしていくことを想定しています。
2.「地方創生」をテーマに地方自治体や官公庁への働きかけを行い、当社の「プロシェアリング事業」を用いて各エリアの経済活性化に向けた取り組み提案を実施いただきます。
3.当社の「プロシェアリング事業」とシナジーを生み出せるような、他の民間企業が運営する別サービスとのビジネスパートナーシップを企画・提案し、新たな事業モデルを開発いただきます。
4.アライアンス推進チームを率いて(メンバーマネジメントも含む)上記1~3のミッションを推進していただきます。

■組織について:
現在、アライアンス推進チームは取締役直轄組織となっており、社員5名、アシスタント1名の6名で構成されています。

応募要件

必須条件
以下2点に該当する方
・法人営業経験5年以上
・中堅以上の企業(一定規模以上の企業)に対して深耕営業を行ってきた経験
歓迎条件
・メガバンクや地方銀行にて法人営業経験がある方
・業務提携やアライアンスを推進するミッションを担った経験
求める人物像
・当社ビジョンに共感し、一緒に新しい価値観を広げていこうという熱意のある方
・成長意欲があり自らを常に高めていきたい方
・銀行対応がミッションとなるため、誠実で丁寧な対応(コミュニケーションや所作)ができる方

選考フロー

書類選考

面接(2~3回を予定)

内定(条件面談を実施致します)

※遠方にお住いの方はWebでの面談実施も可能です。
※筆記試験・適性検査はございません。

勤務環境・処遇等

就業場所
東京本社/東京都渋谷区神宮前3-21-5 サーキュレーションビル ForPro
契約形態
正社員
※入社後6ヶ月は試用期間とし、評価・賞与算定の対象外となります
就業時間
9:00~18:00(うち休憩1時間)
想定年収
450万円〜700万円
休日休暇
年間休日約120日(弊社カレンダーにより多少の変動あり)、完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始休暇(12/30-1/3)、夏期休暇、慶弔休暇、有給休暇(入社日3日付与、入社6ヶ月経過後7日付与)
通勤交通費
3ヶ月定期代を支給 
※3ヶ月上限9万円まで
各種保険
完備
教育 / 研修
入社時研修、自社オリジナルのMBA研修、マネジメント研修など
その他
育児・介護休業(実績あり)、健康診断(年1回)、各種表彰制度、健康保険組合の福利厚生プラン利用可能(保養所、ゴルフ場、国内リゾート、提携旅行代理店の割引、提携フィットネスクラブの割引 等)、高額医療費還付制度、社内ライブラリー(ビジネス書籍の貸出制度)