インサイドセールスチーム マネジャー候補(東京本社勤務)

仕事内容

職務内容
プロ人材の経験・知見を活用して経営課題を解決する「プロシェアリング」のマーケットを創りあげるため、企業が抱える課題を把握し、経営課題を解決に導くための案件ニーズを創出している当社のインサイドセールス組織を牽引していただきます。
具体的な業務イメージ
■詳細:
・Salesforceのレポート/ダッシュボードを使ったKPIマネジメント
・自組織やフィールドセールス(コンサルタント)組織のプロセスデータを分析・考察し、より効果的な行動指標やKPI/KGIの設計と運用(PDCA)
・マーケティング、企画、フィールドセールスとの部門間連携や戦略・戦術に対する合意形成
・人材育成(次世代マネジメントの育成、新入社員のオンボーディング設計 等)
※インサイドセールス組織だけではなく、マーケティング、企画、フィールドセールス、カスタマーサクセス等の組織との連携を進めながら、内部・外部環境の変化を踏まえ最適なセールス体制を整え、発展させていくことが主なミッションとなります。

■当社のインサイドセールスについて:
当社のインサイドセールスは「プロシェアリング」という新しい人材活用のあり方を提案し、法人企業が直面しているあらゆる課題を解決へと導くために、仮説を持って法人企業にアプローチし、案件ニーズを創出します。主に電話やメールを用いて潜在顧客の経営層やキーマンにアプローチし、企業が抱える課題を把握して商談のきっかけを生み出すことが基本的な役割です。また、その場で商談に結び付けられなかったとしても、コミュニケーションを深める中で自社サービスへの興味・関心を高め、見込み顧客を「より有望な顧客」へと育てる”ナーチャリング”を行うことも重要なミッションとなります。
新規での顧客アプローチに加えて、過去接点のある法人顧客への再アプローチや、ウェビナーによって興味をお持ちいただいた企業へのアプローチ等、当社における法人顧客との最初の接点として、より質の高い情報提供と興味喚起を行います。

■組織について:
インサイドセールスチームは部長以下14名(男性13名、女性3名)で構成されています。
当社は「プロシェアリング」を提供するプロセスとしてThe Model(ザ・モデル)の考え方を取り入れ、マーケティング→インサイドセールス→フィールドセールス(コンサルタント)→カスタマーサクセスという4段階に分類し、それぞれのミッションを専門組織が担っています。インサイドセールスチームは組織フェーズとしてもまだまだ発展段階であり、ここから体制強化や仕組み化・ナレッジ化を通じて、最適なオペレーションフローや当社としてのナーチャリング手法をチーム全員で創り上げていくフェーズです。

応募要件

■必須条件
以下、全てに該当する方
・インサイドセールス組織においてマネジメント(管理職)経験をお持ちの方
・BtoB商材のセールス/インサイドセールス経験
・自らもテレマーケティング/アポイント獲得活動の実務を経験している方
・係数管理や数値分析が得意な方
■歓迎条件
・Salesforceを活用したKPIマネジメント経験
・フィールドセールスやカスタマーサクセス、企画・マーケティング部門との部門間連携を推進した経験
■求める人物像
・成長意欲が強く、自らを高めていきたい方
・当社ビジョンに共感し、一緒に新しいマーケットを創っていこうという熱意のある方
・メンバーへの動機付けに長けており、チームビルディングが得意な方

選考フロー

書類選考 → 面接(2~3回を予定)→ 内定(条件面の説明を行う面談を実施致します) ※Webによる面接も可能です。

※遠方にお住いの方はWebでの面談実施も可能です。
※筆記試験・適性検査はございません。

勤務環境・処遇等

就業場所
東京本社/東京都渋谷区神宮前3-21-5 サーキュレーションビル
雇用形態
正社員
※入社後6ヶ月は試用期間とし、評価・賞与算定の対象外となります
就業時間
9:00~18:00(うち休憩1時間)
想定年収
650万円〜900万円
休日休暇
年間休日約120日(弊社カレンダーにより多少の変動あり)、完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始休暇(12/30-1/3)、夏期休暇、慶弔休暇、有給休暇(入社日3日付与、入社6ヶ月経過後7日付与)
通勤交通費
3ヶ月定期代を支給 
※3ヶ月上限9万円まで
各種保険
完備
教育 / 研修
入社時研修、自社オリジナルのMBA研修、マネジメント研修など
その他
育児・介護休業(実績あり)、健康診断(年1回)、各種表彰制度、健康保険組合の福利厚生プラン利用可能(保養所、ゴルフ場、国内リゾート、提携旅行代理店の割引、提携フィットネスクラブの割引 等)、高額医療費還付制度、社内ライブラリー(ビジネス書籍の貸出制度)